A Portugal Active é uma das empresas de hospitalidade premium com crescimento mais acelerado em Portugal, transformando casas privadas em experiências hoteleiras 5 estrelas, através de tecnologia, performance e excelência operacional.
Com crescimento anual superior a +200%, estamos a construir uma marca global no segmento de férias de luxo — e o departamento comercial será o motor de tração estratégica para escalar de 50 para 100+ propriedades e atingir os 10M€ em receitas.
💼 Sobre o Cargo
Procuramos um Head of Sales para criar, liderar e escalar o nosso departamento comercial.
Vais atuar nacional e internacionalmente, construindo uma máquina de vendas de alta performance — com foco em inbound, outbound e parcerias estratégicas.
Esta é uma função de construção, liderança e execução, com impacto direto no crescimento da empresa, exigindo visão estratégica, perfil hands-on e uma mentalidade de crescimento exponencial.
🎯 Principais Responsabilidades
- Criar o departamento comercial do zero: estrutura, equipa, playbooks e processos
- Definir e executar a estratégia de vendas nacional e internacional
- Desenvolver canais inbound e outbound com apoio do departamento de marketing
- Recrutar, formar e liderar sales developers e comerciais de alto nível
- Criar funis eficientes para aquisição de novas propriedades sob gestão
- Gerir e escalar parcerias com family offices, imobiliárias, arquitetos e investidores
- Trabalhar lado a lado com o CEO e o Head of Marketing para garantir tração e conversão
- Representar a Portugal Active em negociações estratégicas com stakeholders-chave
- Medir e otimizar KPIs como LTV, CAC, churn, conversão e ciclo de venda
- Gerir e expandir relações com investidores e parceiros estratégicos
- Abrir novos mercados e regiões de forma escalável e sustentável
- Apoiar iniciativas de internacionalização e lançamento de novos produtos/serviços
✅ Perfil Ideal
Experiência Essencial
- 5+ anos em vendas de alto nível, idealmente em startups, hospitalidade ou real estate
- Experiência comprovada na criação de equipas e departamentos comerciais
- Capacidade de liderar equipas de vendas com base em dados e performance
- Histórico de negociações complexas e ciclos de venda consultivos
- Fluência em inglês (obrigatória) e, idealmente, noutro idioma europeu
Competências Técnicas
- Experiência com CRM, funis de venda, automações e ferramentas de sales intelligence
- Capacidade de criar propostas comerciais e apresentações de elevado impacto
- Forte cultura de dados e orientação a objetivos
- Capacidade de alinhar vendas com marketing e estratégia de marca
- Conhecimento do setor de hospitalidade, investimento imobiliário ou luxury lifestyle (plus)
Soft Skills
- Ambição extrema e espírito empreendedor
- Visão estratégica com capacidade de execução
- Liderança inspiradora e talento para recrutar e formar top performers
- Comunicação clara, presença executiva e poder de influência
- Gosto por ambientes de ritmo acelerado, exigência e impacto direto
❌ Este cargo não é para ti se:
- Não gostas de ambientes em construção, onde ainda há muito por definir
- Precisas de processos perfeitos antes de agir
- Não te entusiasma liderar uma equipa com metas ambiciosas
- Preferes rotina estável e previsibilidade
- Não estás confortável com pressão, objetivos e performance real
🎁 O que oferecemos
- Salário competitivo + comissões + plano de progressão baseado em performance
- Acesso a plano de ESOP (Employee Stock Ownership Plan)
- Autonomia total para criar e liderar o departamento comercial
- Participação direta nas decisões de crescimento e internacionalização
- Trabalho lado a lado com o CEO e com o Head of Marketing
- Cultura de alta performance, liberdade, crescimento e impacto real
- Oportunidade de construir algo extraordinário com ambição global
📍 Localização & Modelo de Trabalho
Base: Viana do Castelo (presencial nos primeiros meses)
Modelo: Presencial inicialmente, com possibilidade de híbrido após integração
Início: Imediato
🔥 Candidatura
Se tens sede de crescimento, espírito de dono e queres construir uma máquina de vendas de alto impacto, envia o teu CV e uma breve apresentação explicando porque és a pessoa certa para liderar este desafio.
📩 Email: [email protected]
🌐 Website: www.portugalactive.com
Portugal Active — Transforming holiday homes into 5-star private hotels. Now building a global brand.
